TELEMARKETING ABUSIVO

El telemarketing abusivo puede generar rechazo en los
clientes y consumidores

El telemarketing es una y técnica de marketing directo que busca a través del uso de
instrumentos de comunicación, llegar de forma personal a los diversos usuarios ofreciendo productos o
servicios para enfrentar las dificultades de mercados cada día más competitivos, tratando al
mismo tiempo ahorrar costos de comercialización y mejorar la efectividad en la introducción
de productos para la venta.
Las compañías de investigación de mercados utilizan a menudo las técnicas de
telemarketing para buscar clientes potenciales o pasados del negocio de un cliente o para sondear la
aceptación o rechazo de un producto, marca o empresa en concreto. Las encuestas de opinión
se realizan de una manera similar.
En tiempo de crisis, las estrategias de telemarketing proliferan y experimentan un aumento en sus acciones
con el objetivo de continuar generando nuevas ventas o fidelizando clientes.  A pesar de ello, en
muchas ocasiones estas acciones pueden resultar intrusivas y molestas si se realizan de forma abusiva,
reiterada y constante o si se realizan sin ser solicitadas con el fin de anunciar nuevas ofertas, servicios o
promociones.
El sector de la telefonía móvil actualmente es uno de los que con mayor frecuencia recurre a
este tipo de estrategias, en ocasiones, este objetivo se convierte en una odisea cuando la insistencia incansable
de muchos teleoperadores terminan por acabar con nuestra paciencia.
Enrique Dans, realiza una reflexión a través de su blog concluyendo que "El abuso del
telemarketing ha conllevado una auténtica evolución social en el tratamiento de un medio de
comunicación como el teléfono: en muchos hogares, las llamadas no identificadas
simplemente no se atienden, o el uso de las normas de educación habituales queda indultado,
considerándose adecuado colgar el teléfono o replicar con una mala contestación que
resultaría inaceptable en cualquier otro contexto".
El 70% de los usuarios sometidos a un abuso continuado a las tácticas de telemarketing
terminan experimentando un rechazo sobre la propia marca o servicios ofrecidos, incluso
aun conscientes de que las características de la oferta promocionada mejora nuestras actuales
condiciones o prestaciones.
El propio Ministerio de Consumo mantiene previsto para este mismo año 2009 la puesta en
marcha de la adopción de diferentes medidas con el objetivo de advertir a las principales
compañías telefónicas de que cesen en este tipo de prácticas, pues
en caso contrario incurrirán en una infracción que, en caso de repetirse, será
considerada como grave. Las sanciones en este sentido no están claras, no obstante se puede avanzar
que irán desde sanciones económicas a penas más duras....
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